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西藏5100好水 零距離
馬巾坷 王芳說起曲瑪弄泉，除瞭熟知地理的人，並不會有太多人知道。而說起與它有著綿綿不斷關系的5100西藏冰川礦泉水，情況則大不相同。作為西藏自治區首傢在香港上市的公司，盡管西藏5100還很年輕，但已成為西藏引以為榮的特色產業代表。曲瑪弄泉，位於念青唐古拉山脈南麓當雄斷陷盆地北側，海拔高達5100米，屬於高原冰川水源自湧泉，西藏5100的全部產品均在此水源地灌裝。為瞭保護水源和當地生態平衡，西藏5100在水源地周圍建立瞭60平方公裡的保護區。2011年6月，西藏5100在香港主板成功上市，這是國內第一傢上市的高端礦泉水企業，同時也是西藏自治區在香港上市的第一傢公司，還是西藏自治區在海外資本市場上市的第一股。2011年全國兩會上，時任拉薩市市長多吉次珠公開提出，西藏5100“成為瞭西藏經濟發展的新品牌和新名片。”7月22日，西藏冰川礦泉水有限公司副總經理佟利在北京接受經濟觀察報專訪時表示，企業的發展需要品牌，但品牌不是靠廣告烘托出來的，廣告的宣傳效果隻是曇花一現。他說：“如何定位很關鍵，5100的定位就是服務於對生活品質有追求的人。我們的"零距離價值體系"為目標客戶帶來更好體驗。”“最優品質+最優服務”成就零距離價值體系西藏5100在摸索自身商業模式時，逐步創立起瞭一套獨特的價值體系，即完善和補充高端價值鏈，從水源、設備、物流、服務直達消費者的零距離價值體系。在佟利看來，零距離的價值體系，體現在從建廠、設備、物流、灌裝、運輸，直達消費者的手中這一整個封閉的環節裡。“零距離價值體系”的核心在於“品質+服務”，即在打造優質產品的同時，發掘與之相關的在整個產品價值鏈環節中的以消費者優質體驗為導向的服務價值，將其很好地與產品結合在一起。在解決開發高海拔稀缺水源時保持水質的原生態的問題上，西藏5100選擇瞭在水源地建廠，進行註塑吹瓶、灌裝、貼標、包裝一體化的生產。如此“零距離”的全物理化生產過程，最大限度地保證瞭冰川礦泉的純凈和原生態，使內地消費者有機會零距離地“品味”西藏。和一般快消品的流通不同，西藏5100獨創瞭全新的全物流體系，為物流配送這一快消品行業最大的難題提供瞭絕佳的解決方案，大大拉近瞭處於人跡罕至地區的稀缺冰川礦泉水到達目標消費群體的距離，為產品銷售與渠道拓展提供瞭強有力的支撐。青藏鐵路的開通是5100西藏冰川礦泉水面市的最大契機，也是西藏5100搭建全物流體系的最基本前提。由於水源地地處高海拔地區，5100礦泉水從工廠到達消費者的單程距離平均在3500公裡以上，西藏5100與中鐵快運的合作，不但通過鐵路幹線將自身的物流成本降到最低，還平衡瞭青藏鐵路的運力，解決瞭青藏鐵路進藏運力飽和、出藏運力閑置的問題；同時中鐵快運在華北、華中、華東、華南等各區域均有倉庫，有效地解決瞭產品的倉儲問題。西藏5100在將產品運送到各個區域的細分化城鎮時，選擇瞭與聯邦快遞、中鐵快運和郵政特快專遞的合作，覆蓋到全國大部分的城鎮。“這個物流體系花瞭很高的成本，但這種體系建設為我們的水卡配送創造瞭非常好的條件，也為我們產品服務的延伸開創瞭一個非常好的模式。目前隻有5100能做到。”佟利介紹說。2012年年報顯示，西藏5100已經在中國大陸已經覆蓋瞭絕大部分的省會城市和直轄市，在全國61個城市擁有190個經銷商，銷售網點達到6634個。基於全物流體系，西藏5100還根據其高端定位的需要，創新性地推出瞭水卡服務，使產品的銷售實現瞭最大限度的便捷化。“當初推出水卡主要是基於一個樸素的理念，即為消費者提供便利，之後，我們發掘瞭其中的服務價值，因此推出水卡來滿足客戶的需求，客戶一打電話，我們的服務就會到位。”佟利說。據悉，5100水卡是目前快消品行業唯一可實現在全國范圍內兌換的水卡。持有5100水卡的消費者隻需要撥打全國統一的免費電話，公司即可安排物流公司將水送至消費者指定的地點，所有環節都由西藏5100在一個封閉的環節中完成。2012年年報顯示，西藏5100的水卡業務增長迅速。水卡收入占總收入的比重由2011年的12%增加至2012年的17%，成為公司業績日益攀升的增長引擎。在這點上，5100的水卡憑借其優越性在業界獨樹一幟。佟利表示，事實上，水卡業務最早在2006年推出，隨後配送城市越來越多，一開始全國有40多個配送城市，現在已經增加到61個。“我們首先把各大省會城市覆蓋，後來我們考慮到，對生活品質有要求的人會希望能隨時隨地飲用我們的產品。這個當然也不是說即時體驗，但如果說他在某個地方出差，待一個星期左右，他也可以打電話要求將水直接送到指定地址，即時享受我們的產品，這是完全能實現的。”西藏5100也積極借助“水卡”嘗試電商業務。從2012年4月起，公司陸續和12傢國內知名電商合作，開啟瞭5100水卡的線上銷售業務，這些電商包括京東商城、當當網、卓越亞馬遜等。對於電商而言，西藏5100全新的水卡模式可以免去他們在倉儲、存貨管理和配送這一重要流通環節的後顧之憂，大大節約瞭電商的運營成本，降低瞭電商的投訴率。目前，西藏5100推出瞭自己的電商平臺。上線同時，還推出瞭移動APP客戶端，“我們的APP客戶端註冊時沒有繁瑣的程序，三秒鐘即可完成，一個賬戶既實現與官網平臺數據的互通，也方便消費者瞭解5100的產品。”佟利說。“冰川礦泉水+青稞啤酒”多元策略助力國際化發展2012年12月5日，西藏5100旗下全資附屬子公司斥資5.95億元收購天地綠色總計35%的股權；2013年4月，其全資子公司又以5.1億元的價格增持天地綠色30%股權。此收購已於7月9日經西藏5100特別股東大會決議批準，交易完成後，西藏5100將間接持有天地綠色65%股權。天地綠色主要業務為在中國研發、生產及銷售極具特色的西藏高原青稞啤酒，西藏5100對於天地綠色的收購和增持舉措，拉開瞭高端水品牌的多元化發展序幕，進一步加強瞭公司在西藏地區的經濟投放，有利於發展壯大有西藏特色的綠色飲品產業，也有利於國際市場試水。在產品多元化的同時，西藏5100也在逐步探索市場多元化，嘗試走入國際市場。目前,西藏5100計劃在國際市場繼續走高品質路線，打造國際高端品牌。“國際化市場怎麼開拓，一直是西藏5100在考慮的問題。”佟利說。西藏5100在這方面做瞭很多準備工作，例如瞭解目標進口國的相關法律法規及行業規則，瞭解產品需求狀況，瞭解細分市場和經銷渠道，尋找合適的經銷合作夥伴，瞭解消費者的飲食習慣等。目前，西藏5100正在籌備玻璃瓶的生產線，盡管這將耗費更高的成本，但能夠更加適應國際市場的需求，提升產品定位和形象，加強產品在海外競爭的實力。佟利表示，很多中國企業走出去，都直接折戟在瞭海外，海外市場的機會對西藏5100而言隻有一次，因此西藏5100也要做足準備，這一準備的目標，不僅僅是要把產品運出去，更多的是要賣得好，能在海外市場確立起適合企業和產品的經銷渠道與營銷模式，穩固和發展終端市場的需求，在海外穩紮穩打，步步為營。“我們首先考慮東南亞市場，然後是中東和歐美。一方面，我們"走出去"的步伐要很慎重，不能急功近利，另一方面，我們本身也在繼續不斷做大國內市場。”佟利說。var page_navigation = document.getElementById('page_navigation');if(page_navigation){ var nav_links = page_navigation.getElementsByTagName('a'); var nav_length = nav_links.length;//正文頁導航加突發新聞 if(nav_length == 2){ var emergency = document.createElement('div');emergency.style.position = 'relative';emergency.innerHTML = '
新聞來源http://news.hexun.com/2013-07-26/1565銀行車貸利率試算表信貸年息土地信用貸款借款缺錢急用哪裡借錢36429.html
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